Що таке trade-in?
У всіх власників автомобілів, рано чи пізно, виникає бажання або гостра необхідність, терміново продати стару машину і придбати нову. Зробити це може бути не так просто, адже автомобіль рік від року втрачає в ціні, а вартість нових моделей зростає.
Золоте правило оцінки уживаного автомобіля
Усунути розрив між потребами і можливостями водія покликаний trade-in. Практика trade-in (трейд ін) передбачає, що покупець, обмінює старий товар на новий з доплатою. За кордоном, подібний обмін поширюється на багато товарів, але в Україні поняття trade in закріпилося саме в сфері продажу автомобілів . Цю послугу пропонують більшість автосалонів, поряд з кредитуванням.
Де і як купити автомобіль за trade-in?
В автосалонах у офіційних дилерів. Технологія достатня проста:
- Покупець вибирає модель автомобіля, яку хоче купити. Зазвичай трейд-ін поширюється на не найдорожчі і не найдешевші моделі. Також даний вид послуги практично не застосовують при продажу вантажних або напіввантажних авто.
- В якості часткової оплати за нове авто пропонує свою стару машину.
- Автосалон, як продавець, самостійно проводить перевірку технічного стану автомобіля і криміналістичну експертизу його історії.
- На підставі цих даних, автосалон визначає вартість, яку він готовий прийняти, в якості оплати. Коли сторони доходять згоди з усіх питань, то укладається договір купівлі-продажу. Якщо у покупця недостатньо власних коштів на доплату різниці в ціні, то автосалон може запропонувати доступну програму кредитування від банків-партнерів.
Плюси і мінуси trade-in
Будь-яка система не ідеальна і trade-in не виняток. Тому у нього існують не тільки плюси, а й мінуси.
Які ж підводні камені існують в trade-in для покупця?
- Втрата в ціні. Головний мінус полягає в значній різниці в ціні між сумою trade-in авто і його ринковою вартістю. Ця цифра може становити 15-20 відсотків, а іноді може доходити і до 30-40%.
- Відсутність вибору. Далеко не завжди в автосалонах широко представлена лінійка нових автомобілів. Багато з них в базовій комплектації можуть не відповідати бажанням покупця. А це означає, що підсумкова вартість автомобіля може значно зрости при необхідності замовляти додаткові опції.
- Виконання всіх умов автосалону. Далеко не кожен автомобіль може бути прийнятий продавцем, в якості оплати.
- Нормативно-правова база. Використовуючи можливі подвійні тлумачення в законі, автосалони можуть пропонувати покупцям висновок договорів купівлі-продажу, зі значним обмеженням їхніх прав , в разі виникнення спірних ситуацій.
Переваги trade-in
- Економія часу. Для того щоб оформити машину за схемою trade-in і стати щасливим володарем нового автомобіля, в багатьох випадках, досить лише кількох робочих годин. В середньому, угода може бути повністю здійснена, протягом одного робочого дня.
- Не потрібно шукати покупця. Старий автомобіль часто стає «мертвим» вантажем і все одно продається зі значною знижкою. А при трейд-ін цієї проблеми не буде, ви рятуєтеся від необхідності подавати оголошення або показувати машину десяткам перекупників.
- Зручність у супроводі угоди. Підготувати автомобіль до продажу самостійно непросте завдання. Техогляди і експертні висновки, зняття і постановка на облік, технічні і криміналістичні експертизи. У випадку з trade-in всі ці турботи лягають на плечі автосалону. І цей пункт частково примиряє покупців з втратами в ціні, за яку продавець готовий прийняти автомобіль до оплати.
- Безпека угоди. Купуючи автомобіль у автосалону, як у юридичної особи, покупець захищений від явного шахрайства, можливого при подібних угодах, на стихійних авторинках.
- Кредит. У разі нестачі грошей на покупку, покупець може вибрати і оформити кредит безпосередньо в автосалоні.
Підводячи підсумок, нескладно помітити, що за всяке зручність доводиться чимось платити: грошима, часом або нервовими клітинами. І якщо мета, продати автомобіль швидко і з мінімальними витратами часу, то trade-in - оптимальний варіант.
Прокоментуйте першим